Marketingkampagnen werden in der Regel nach dem Prinzip „First come – First Serve“ durchgeführt. Die Selektionen erfolgen hier nur unter der Betrachtung: Welche Kunden sind für diese Kampagne am besten geeignet?
Unabhängig davon fordert eine gute Marketingkultur die Einhaltung gewisser Geschäftsregeln, wie z.B. einen Kunden nur einmal pro Monat / Quartal durch ein Medium anzusprechen. D.h. am Ende des Marketingplans bleiben nur mehr die minderwertigen Kontakte über und die Kampagnen am Ende des Marketingzyklus schaffen kaum ihre Umsatzvorgaben.
Sinnvoller wäre es jedoch Kunden, unter dem Aspekt des höchsten Mehrwerts für das Unternehmen und unter Berücksichtigung der gültigen Geschäftsregeln, den geplanten Kampagnen zuzuordnen.
Durch eine kampagnenübergreifende Optimierung kann das ermöglicht werden. Sie erhöhen dadurch die Effizienz Ihrer gesamten Kampagnen um bis zu 50% und stellen so eine durchgängige Konsistenz Ihrer Maßnahmen sicher.
Kontakt